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　　印度知名游戏公司 Octro 是印度第一家在游戏发布两年内累计在 Google Play 应用商店里的开发商，拥有 Teen Patti，还有拉米游戏（Rummy）、Tambola、Carrom 和扑克等多款游戏产品。

　　其中，作为最经典的一款 Teen Patti 游戏，Octro 的 Teen Patti 无论从玩法设计到视觉与本土化，都是值得借鉴的对象。

　　Octro 公司出品的 Teen Patti 棋牌游戏玩法简单直接，也已上线有一段时间。这位在古尔冈某工厂工作的用户骄傲地宣称，他已经是个有年头的玩家了。

　　从最初只玩免费游戏，到第一次通过内购充值了 10 卢比至今，他已经总计在这款游戏上花了 3000 卢比（约合 300 元人民币）。这款游戏也成了他和家里人在结束了一天的工作之后共同娱乐的项目。

　　那么，我们就以这款 Octro 出品的 Teen Patti 为例，来介绍这类在印度颇为风行的“全民炸金花”棋牌游戏在印度市场的本土化要点。

　　Octro 出品的这款 Teen Patti 自 2013 年 8 月上架以来，累计下载超过 5000 万次，累计获得了 100 万的 5 星好评和整体 4.5 星的应用市场评分。值得注意的是，Teen Patti 并不只是一个游戏，而是一种棋牌游戏类型，包括了多种细分玩法。下图中 3 Patti 和 3 Patti Pro 是一种细分玩法，而 Chatai 则支持单人模式。

　　首先，对 Teen Patti 类的游戏来说，如何在进入游戏时介绍游戏规则至关重要，因为在印度，每个邦、每个社区甚至有的时候家庭和家庭之间对于 Teen Patti 的规则都有不同的认定。

　　尽管新手指引在很多时候并不是一种对用户非常友好的存在，但如果没有新手指引，也可能导致部分用户无法理解游戏的玩法或者稀里糊涂地玩了几次之后就卸载了。

　　因此，像 Octro 出品的这款 TeenPatti 这样一步一步的进行新手引导，对于新玩家入门来说，将大有帮助。不过，新手指引也可以考虑用视频、Gif 等其他形式来体现，以提高用户熟悉规则的效率。

　　其次，游戏界面中底栏的设计也非常关键。一方面，新手玩家登陆后会自动获得一些筹码，使得他们能够先进入游戏，并在玩的过程中获得更多筹码；另一方面，则不断鼓励他们与其他真实用户对战。

　　Teen Patti 强烈的社交属性，也成为了其自然用户增长的一大动力。任何老用户向新用户的分享和邀请行为，都会得到奖励。而如果新用户接受了邀请，那么新老用户都将获得奖励。

　　因此，不少 Teen Patti 的玩家表示，仅通过邀请朋友和家人一起来玩同一款 Teen Patti 游戏，就能获得上百万筹码的奖励。不过，Octro 对于单个用户邀请新用户的数量设置了 10 人的上限，尽管从某种程度上抑制了自然用户增长，但同时也防范了一定的风险。

　　而 Octro 在这一部分的设计中，有一点相当值得借鉴，即 Teen Patti Gulak。在印度文化里，Gulak 代表着存钱罐。很多印度乡村的孩子都有在童年时用陶罐攒钱的经历，而这个陶罐就被叫做 Gulak。想要把零钱取出来时，就需要打碎 Gulak，这在印度文化中有一种强烈的象征意义。

　　Octro 在游戏里，用 Gulak 替代了传统西方概念里的礼盒概念。这对于这款游戏在下沉市场和低收入用户中产生共鸣，将起到一定的作用，也是非印度本土棋牌游戏开发者在进入印度市场时所需要注意的。

　　本土化与用户的自然增长和留存密切相关，同时，一系列看似不起眼的本土化小设计，却能顺畅地一路引导用户直至其完成第一次充值内购。

　　总的来说，如果你想让你的游戏在印度畅通无阻，那么光做英语和印度语的版本，是远远不够的。英语和印地语虽然能够覆盖相当一部分印度的互联网用户，但远不足以为你带来可观的用户规模。